重視獨創(chuàng)性
作者：張忠良
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大家好！今天我們學習和分享《京瓷哲學》“重視獨創(chuàng)性”這條。
在京瓷創(chuàng)建之初，稻盛老師把其他公司不敢接手的、工藝難度大的產品，全盤接受，依靠全體京瓷人的拼命努力，創(chuàng)造出了客戶滿意的產品。并累積了一項又一項獨創(chuàng)性的技術。京瓷一直非常重視獨創(chuàng)性，也一直憑借獨特的技術與對手一決勝負，從不去模仿他人，這是值得我們學習的。
中興精密的創(chuàng)業(yè)之初與京瓷有很多類似的地方，京瓷是以挑戰(zhàn)高難度的技術來開發(fā)產品，以贏得市場的認可，而我們開始彩電部品的國產化，在技術上一開始就是以低成本作為競爭策略來替代進口，再轉向為國際大客戶合作，提供低成本高品質的部品。
今天中興精密的每一個事業(yè)都需要轉型成為以技術型為目標的公司。自然需要學習和實踐京瓷人“重視獨創(chuàng)性”的精神，我們技術干部要抱著無論如何也要成功、不斷超越過去的自己，追趕和超越行業(yè)領先地位的這份強烈的使命感非常重要。
公司需要構建鼓勵技術創(chuàng)新的氛圍，要尊重技術人才，支持技術成果，以研發(fā)、技術、創(chuàng)新等作為驅動公司下步發(fā)展的核心能力。并圍繞戰(zhàn)略，通過技術、研發(fā)團組織能力、產品開發(fā)能力、制造工藝、模具技術、自動化等能力的提升等，落實相關的政策和體制。通過每天鉆研創(chuàng)新，一步一步積累，必將會孕育出卓越的發(fā)明創(chuàng)造，從而更好的為客戶實現價值的提升。
獨創(chuàng)性思維和技術往往源于對客戶的承諾，并將其轉變成現實的過程中。我們在尋求訂單機會時，客戶往往會提出更高的技術要求、工藝要求以及更低成本的要求，或提出想要去超越競爭對手的要求，這樣就逼迫我們需要從更低成本的生產工藝上思考方案，通過技術的創(chuàng)新來實現目標。
如果我們只考慮滿足客戶提出的要求，只生產客戶認為你能力范圍可以做到的訂單，這樣的姿態(tài)來經營企業(yè)，就一定無法獲取高利潤。我們一定要深度全面理解客戶需求，不斷突破現有的自身能力，去挑戰(zhàn)更高難度的技術，并讓客戶感受到我們的創(chuàng)新能力和挑戰(zhàn)高目標的組織力量來位客戶創(chuàng)造更大的價值。這個過程中，也許不是獨創(chuàng)性的技術，但是不斷追求更高技術水平的目標，會讓我們更快的擁有具備行業(yè)領先的能力。
讓客戶感動的核心能力是不斷創(chuàng)新，超越今天的技術，讓客戶感受到我們的實力和我們永不滿足的一份力量和追求。這樣，有重大需要克服的課題，客戶就會放心的托付給我們，并因我們的努力，實現預期或超越預期的目標，讓客戶感動，成為自己的發(fā)明技術和獨創(chuàng)性的技術。
為了獲得更好的利潤，一旦承諾客戶，并承接下高難度的產品訂單時，就必須實現目標，這點非常重要。如果做不到，客戶就會失望，同時我們會失去信譽。為此，在挑戰(zhàn)技術高目標，追求獨創(chuàng)性技術上，我們更加需要付出不亞于任何人的努力。
這幾年興瑞科技的技術團隊，在經營和挑戰(zhàn)高目標的路上，通過實踐哲學中追求完美的精神創(chuàng)造出了很多讓客戶感動的事跡，也實現了經營的高收益。
作為產品開發(fā)項目，需要在充分理解客戶需求的基礎上進一步思考，如何超越客戶需求，讓客戶真正感動。這在前期需要充分論證，并與客戶充分交流，贏得彼此的信任。
在產品開發(fā)上，一定要有經營意識和數字意識，這對于技術團隊來說是一個新的提升。我們需要分析確立項目實現毛利的盈利水平，通過創(chuàng)新和不斷突破以實現超過前一個類似開發(fā)項目的毛利水平。在新材料、新工藝、效率改善、作業(yè)標準化等，我們堅守讓開發(fā)項目始終在改善的路上，讓今天勝過昨天的思想，具有每天改善一點點的思想，具有挑戰(zhàn)高目標的思想，那這個項目的開發(fā)一定會實現最佳姿態(tài)。這個最佳姿態(tài)就是讓客戶感動，讓盈利實現最大化。讓客戶感動是我們經營中必須具備的姿態(tài)，并讓數字呈現美麗的姿態(tài)也是成果的追求。
同時，這個美麗的數字不是開發(fā)期間的構想和規(guī)劃而已，而是需要在下一工藝的客戶中獲得實現，如開發(fā)完成的模具移交給工廠，讓工廠實現安定生產，實現預設的效率獲得驗證，并具有穩(wěn)定的品質，實現生產過程“零缺陷”的目標，實現生產費用最小化，包括實現最大化的自動化程度等等，為此，開發(fā)項目時需要與下一客戶工廠部門開展經常性交流，探討改善課題，形成與生產端一起的合力，站在更高的姿態(tài)，可以創(chuàng)造很多技術的新成就和自主的技術沉淀。
如中駿模具是外包的，我們也需要把外包工廠視同我們內部工廠，構建持續(xù)改善的課題，推進模具可以實現穩(wěn)定品質和更高效益為核心的能力打造，并具體需要在工廠端生產的單位時間附加值中體現。
我們產品開發(fā)和生產工藝技術等部門的工作，假如以賺錢作為最終目的，那我們不可能獲得技術的持續(xù)改善，一定會停留在一個層面，并重復項目開發(fā)中，只會讓我們的盈利能力不斷下降，也根本無法讓客戶尊重，只能在價格戰(zhàn)上去打拼。我們需要超越這個基本的層次，確立持續(xù)改善的姿態(tài)，總結問題，以利他之心持續(xù)學習和分享，我們就會不斷超越昨天，在持續(xù)的技術向上的攀登中，也一定會獲得更多獨創(chuàng)性的技術，并成為行業(yè)的領先者。這才是工作價值的體現和意義。
結果的不同，取決于我們思維方式的不同，一旦我們擁有正向積極的思維方式，我們就會超越今天的自己，實現更多獨創(chuàng)性技術，走上高收益之路。反之，我們就無法感受到成就感和工作的意義，內心的障礙就會成為我們前進道路上的敵人。
以上是今天的分享，明天繼續(xù)分享“重視獨創(chuàng)性”這一篇章。感恩大家！
